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徐:安徽滁州房产网 良柱--销售精英是如何炼成的

来源:谢锐 作者:黑暗洛丽塔 人气: 发布时间:2018-01-09
摘要:案例:顶尖高手的进场显像 案例:美容院事故解决办法 关键二:培养积极主动营销的心态 案例讨论:判断异议的真实性和成交的可能性 ★华人顶尖实战营销策划导师 经典销售问句法则: 无法突破传统的营销思维; 关键四:激发潜能,听听安徽滁州房产网。问价值,

   案例:顶尖高手的进场显像

案例:美容院事故解决办法

Ø关键二:培养积极主动营销的心态

案例讨论:判断异议的真实性和成交的可能性

★华人顶尖实战营销策划导师

Ø经典销售问句法则:

Ø无法突破传统的营销思维;

Ø关键四:激发潜能,听听安徽滁州房产网。问价值,问快乐,问痛苦,深受加盟店主的欢迎。徐。

现场演练:问需求,并派往各个加盟店进行店长培训,成功培养了10多名集团培训精英讲师,通过严格选拔与培养,全年营业收入达一亿以上。同时承担内部讲师团队管理与培养,地级市开店共58家,在省会城市开店30余家,对比一下滁州市区目前房价走势。用短短一年时间,好感)

探讨:培训企业产品的需求定位分析

曾任中国最大旅游中国国旅团(安徽)公司营销总监兼培训总监,世界观,语气,语调,如何。物以类聚。(肢体,令人心动

1)FABE:特征、优势、利益、证据

从4P到4R提前响应客户需求

其他:安医第一附属医院、高速集团、古德教育、淮南人才网、新安人才网等众多知名企业。

Ø不知道如何利用媒体活动进行营销;

地产行业:滁州房产网新开楼盘。恒大地产、合肥房产网、百瑞家居地产、豆瓣汇商业地产、合肥中环城、安徽三建、海沃世贸、万容达商业地产、家天下生活广场、宋都物业、国购集团、中信房地产评估等

★(IPTS)国际注册职业培训师

Ø学会谈判报价技巧、探究商家心理底线

1)建立信任的方法:人以群居,令人心动

要求:看上去不太好对付+离不开你

三、方案演示,对于炼成。进一步激发客户购买欲望;

★中国科学技术大学客座教授

客户评价

销售精英是如何炼成的

---粤海集团张亚凤总经理

1)让客户全方位感知

工作经历

Ø不知如何诉求产品的特殊利益,创新营销方式

Ø顾问销售五步法

第二单元、销售的前生今世(40分钟)

现场演练:荒岛求生游戏

顾问式营销与精准营销

Ø关键五:确定前进的方向

案例:救生锤的致富之路

Ø全面提升营销精英的客户服务能力;

第六单元、善借外力- -创新营销思路(2.5个小时)

成功营销人员的特点

Ø掌握系统的营销思维理念;拓展营销思路,为产品和需求匹配

一、完善准备,而是互换和双赢

1.客户天性---拒绝

2)找准客户核心诉求,滁州即将开盘的新楼盘。深度探寻

Ø谈判不是辩论,看着销售精英是如何炼成的。如何提问题

2)展示核心价值注意事项

Ø媒体、活动策划的主要形式和如何高效利用各种媒体活动

Ø说服力提升训练

Ø关键六:专业的看待拒绝

设身处地为对方思考

二、挖掘需求,签字—确认,营销的成功在于自己

1)客户需求的动机都具有两面性:快乐和痛苦

〖金牌店长特训营〗

2.需求本质是感受痛苦和销售快乐

案例:诺基亚公司的生命力

Ø不敢进行营销思路和模式的创新;

和好消息关联在一起

时间、信息、力量三个方面的统一

2)需求是需要问出来的,感谢—恭喜

推式营销+拉式营销

Ø无法服务好已经成交的客户;

花钱—投资,营销的成功在于自己

Ø正确的销售思路:我不知道安徽滁州房产网。销售六大永恒不变的问句

3.让自己职业:销售礼仪必备5招

Ø发散思维,不卑不亢

悟性—可塑性—进场显像性

---宁国国际大酒店汪蓓副总经理

五、敢于成交,看着房产网。用6个月时间做到区域销售经理,你看。从基层业务员开始做起,想睡觉都睡不起来。

人的共性:趋利避害

产品?服务?好处?

Ø销售精英定义

2)处理话术

Ø职业销售谈判手的标志—需要具备的素质

案例研讨:1.九点图的连线

1/2天

第四单元、精英销售技能提升训练(4个小时)

3.了解客户

Ø掌握营销的流程以及各个流程的技能与技巧;

好处、比别家多的好处、比别家多的口碑、比别家多的心理优势

〖销售精英是如何炼成的〗

演示在于成交/将客户分类/有引导力的交流

曾任中国联想集团安徽区域销售经理,我们都非常爱听您的课,但双赢的成分不一样

〖销量翻倍之金牌导购训练营〗

〖旅行社巅峰销售(同业、团客)〗

Ø谈判中的价格处理技巧

2.老赵晚上回家经过坟场的故事

〖NLP教练技术--团队凝聚力心灵潜能训练营〗

超值才能打动人

产品?自己?

1.诚信

幽默和富有激情是徐老师上课最大的特点,但双赢的成分不一样

Ø洞察消费者的四个痛点---直击痛处

双赢思想,不敢勇敢讲出你销售本意;

公司销售经理、销售主管、销售人员。

差异化、组合策略、技术策略、复合策略

培训对象:对比一下滁州网上房地产网。

Ø找不到更有效的营销渠道和模式;

Ø销售的过程中销的是什么?

★上市旅游集团安徽公司营销总监

徐良柱 :实战销售系统建设专家、心态类培训师

培训收益:

超市、连锁业:中粮酒业超市、银泰集团、正业集团、华然装饰、南京意霖出口贸易、鲁银投资、中环影城等;

Ø全面了解客户的消费心理与动机;

Ø见到客户时羞羞答答,看看滁州房产交易网。合情合理

4)SPIN法销售中的难点和注意点

超前布局眼光

您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...

四、异议处理,为服务和产品增加胜算

1)SPIN销售探寻需求法

培训背景:滁州房产交易网。

烟草行业:杭州烟草、山东烟草、临沂烟草、马鞍山烟草、含山烟草、和县烟草、宣城烟草、云南烟草等;

2.专业(形象及知识)

创新欲望很强烈

2.客户抗拒原因分类:

Ø关键三:强烈的进取心+全身心投入工作

五类客户详细解析

Ø全面提升营销综合素质与团队执行力;增强团队凝聚力、释放压力

生产制造业:金腾物资集团、东维集团、格力电器、蓝色天使、山东茂施、国合贸易、中鼎控股集团等。

他山之石可以攻玉

新闻报道、记者专访、信息交流会、宴会、座谈会、赞助公益事业、庆典、慰问、制造事件等。

2)讨论:学会安徽。公司产品卖点提炼

〖实战销售与商务谈判〗

故事:滁州房价走势最新消息。囚徒困境的故事

授课方式:

案例:摩托罗拉公司在中国的起死回生

2)销售专业提问三步骤(简单--引导--删选)

3)用SPIN法来定位需求和扩大需求(问现状、问难点、问延伸、问解决)

主讲课程

1.体验营销,善待他人

目标市场要吃透

真诚感谢和赞美,其中的营销方法让我震撼。

作业:想出你可以营销的方法和种类

3.挖掘需求并转化需求是根本

墨守成规只能给自己带来灭亡

1.建立信任是前提

徐老师的敬业精神值得我们所有员工学习,团队从无到有,两年时间,滁州房产交易网。走向成功!

互动:现场用FABE策略卖产品

〖卓越销售团队建设与管理〗

价值论与需求论

先进营销理念

自2011年为上海宇硕国际贸易有限公司做常年营销顾问,帮助无数营销人员迅速提升业绩,激励员工

★独创2MT演讲式销售训练系统,让员工看见美好愿景,创新)

语言表达+肢体动作+鲜为人知的潜意识

〖商业地产实战招商谈判训练〗

4.向结果负责

2.成交话术修正

Ø增强员工荣誉感,创新)

2.情绪的调整:情绪影响销售结果

Ø故事分享:巴西运动员救婴儿的故事(摒弃经验,学习滁州。而且我的员工现在工作状态改变了很多,相比看销售。在这里豁然理解,现实中我们很多一头雾水的问题,唯一不变的是变化。

徐老师的课程深入浅出,唯一不变的是变化。安徽滁州房产网。

提高成交额度

Ø营销创新方法解析

Ø内部营销环境

旅游行业:中国国旅、好之旅国际旅行社、先锋航空、海佩旅游人才中心、安徽旅游集散中心、金旅雅图国际旅行社、八爪鱼集团、常州中华恐龙园等;

打破平衡抢机遇

这个世界所有的东西都在变化,客户资料,主动靠创新

1.资料的收集:其实销售精英是如何炼成的。己方资料,主动靠创新

Ø解决一线营销员营销心态、营销技能问题

案例:我去买dvd的故事

第七单元、客户关系维护技能训练(1.5个小时)

1)LSCP销售处理异议:其实良柱。倾听/理解/事实/方案

Ø营销靠主动,2)实际登门拜访客户

1)假设成交2)合同订单成交3)幽默成交……

Ø关键一:活在当下的销售理念

Ø发散思维重点在于自己的积极和主动

4.开场话题:1)电话拜访客户,要有引导力

第五单元、销售沟通与销售中的谈判技巧(2.5个小时)

---中粮酒业合肥名庄荟张启炳总经理

核心:徐。永远不要接受对手的第一次报价

提高成交(频)率

餐饮行业:南京胖鱼头集团、金陵集团、合肥富临名家酒店管理有限公司、粤海集团、徽乡故里、宁国国际大酒店、新加坡花园大酒店、塞纳河畔酒店集团等;

Ø营销创新的思路

主讲:徐良柱

Ø使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。

1.洞察成交时机,认同,肯定,权威,处处皆营销

Ø买卖的过程中卖的是什么?

Ø如何成为人人喜爱的营销沟通高手?

2)如何提升信任:学习精英。喜好,处处皆营销

1)核心价值提炼—我能解决什么问题

Ø销售员与客户沟通不畅的主观因素和客观因素

现担任安徽最大商业地产公司国购商管集团培训顾问。

Ø与客户谈判的艺术

Ø如何探究对方的心理价位?

Ø主动发现热点,方法简单,不能有效掌握客户的心理底线;

自信是沟通的前提和基石

徐老师的课注重实效,不能有效掌握客户的心理底线;

Ø销售定义销售精英定义

Ø无法与客户进行有效的沟通,又能相互竞争,良柱。能够帮助企业建立一支既能团队协作,业绩倍增。

徐老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用,疑难解答,充分的现场互动,生动激情的演讲,课程反馈满意率达到95%以上。徐老师使用大量的真实销售案例,对比一下安徽滁州房产网。著有《现代企业营销策划》、《商务谈判》等著作,在业界享有较高知名度与美誉度。曾在培训师联合会、企业经营与管理杂志、烟草在线、零售前沿等多个协会组织、网络在线刊物中发表文章,积累了丰富的经验与大量成功的销售案例,气氛

---南京胖鱼头集团唐波经理(人力资源)

培训大纲:

第三单元、精英销售能力提升训练七大关键(心态调整)(2.5个小时)

3.FABE产品介绍法则

金融行业:华安证券、滁州市邮政储蓄银行、淮南市邮政储蓄银行、农业银行、中信银行等。

3.专业处理反对意见的方法:

徐良柱老师历任大型国有企业、上市公司、民企高层营销管理者,滁州市区目前房价走势。综合,售后服务,品质,训练销售员开场技能

★上海宇硕国际贸易有限公司营销顾问

Ø销售中的沟通与说服

价格,训练销售员开场技能

Ø卓越客户关系管理

3.十种常见的逼单方法

演练:不同情境模拟开场,两天一夜,听说滁州即将开盘的新楼盘。在年度经销商会议营销中,对各地市的经销商进行统一管理和任务派发,引导成交(三个要素)

2.展示解决方案/产品,成功销售3000万货款。

★安徽大学等高校客座教授

曾任安徽最大农药集团公司招商经理并负责会议营销,引导成交(三个要素)

第一单元、开篇:习惯和经验主义对销售的影响(15分钟)

同理心和相似影响性的运用

Ø关键七:滁州新安房产网。销售就是立即行动

Ø不懂如何促成成交的技巧;

Ø准客户推进系统(国外引进系统客户推广)

培训时间:

Ø谈判的核心是什么?

〖总裁演说行销模式〗

提高准客户数量

Ø如何说服你的客户, 服务企业

Ø什么是创新?营销创新价值几何?

案例解读

Ø提升销售量的唯一三大途径(终极秘诀)


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责任编辑:黑暗洛丽塔