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★独创2MT演讲式销售训练系统

来源:红叶飘飘 作者:一起吃果冻 人气: 发布时间:2018-01-10
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最终哪些会是老百姓心目中的优质楼盘仍然值得期待。

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超市、连锁业:滁州即将开盘的新楼盘。中粮酒业超市、银泰集团、正业集团、华然装饰、南京意霖出口贸易、鲁银投资、中环影城等;

旅游行业:中国国旅、好之旅国际旅行社、先锋航空、海佩旅游人才中心、安徽旅游集散中心、金旅雅图国际旅行社、八爪鱼集团、常州中华恐龙园等;

餐饮行业:南京胖鱼头集团、金陵集团、合肥富临名家酒店管理有限公司、粤海集团、徽乡故里、宁国国际大酒店、新加坡花园大酒店、塞纳河畔酒店集团等;

地产行业:学习独创。恒大地产、合肥房产网、百瑞家居地产、豆瓣汇商业地产、合肥中环城、安徽三建、海沃世贸、万容达商业地产、家天下生活广场、宋都物业、国购集团、中信房地产评估等

烟草行业:你知道训练。杭州烟草、山东烟草、临沂烟草、马鞍山烟草、含山烟草、和县烟草、宣城烟草、云南烟草等;

金融行业:华安证券、滁州市邮政储蓄银行、淮南市邮政储蓄银行、农业银行、中信银行等。

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主讲课程

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徐良柱老师历任大型国有企业、上市公司、民企高层营销管理者,听说安徽滁州房产网。团队从无到有,安徽滁州房产网。两年时间,深受加盟店主的欢迎。

现担任安徽最大商业地产公司国购商管集团培训顾问。相比看演讲。

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曾任中国最大旅游中国国旅团(安徽)公司营销总监兼培训总监,两天一夜,★独创2MT演讲式销售训练系统。在年度经销商会议营销中,对各地市的经销商进行统一管理和任务派发,带领其他3位伙伴超额完成公司半年度部门600万业绩目标。

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曾任中国联想集团安徽区域销售经理,帮助无数营销人员迅速提升业绩,滁州新安房产网。如何一眼看穿

工作经历

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★上海宇硕国际贸易有限公司营销顾问

★上市旅游集团安徽公司营销总监

★安徽大学等高校客座教授

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徐良柱 :滁州网上房地产网。实战销售系统建设专家、心态类培训师

8.用“认知对比法”降低对方戒备

7.攻坚战之打虚头

6.影子战之欲擒故纵

5.决胜战之请君入瓮

4.外围战之谈判升格

3.游击战之红鲱鱼策略

2.防御战之釜底抽薪

1.蚕食战之步步为营

七、商务谈判策略技巧

4.荒岛求生

3.让对手在选择上痛苦

2.原材料采购中的说服技巧

1.对方能被你说服吗?能被你说服的到底是什么?

六、谈判中的说服技巧

5.嫌货才是买货

4.势在必得必将让步

3.肢体沟通,看看滁州网上房地产网。向对方持续施加压力

2.谈判中的沟通技巧,(如何去做)

1.沉默即是沟通,滁州网上房地产网。人体在不断追求“安全”的感觉。

五、谈判中的沟通与表达技巧

核心----不受现场任何的影响,你知道滁州房产网新开楼盘。我们通常对与自己相似的人有好感。

四、谈判高手情绪管理

出于本能,有第三方支持吗?

(三)身体语言

6.和好消息关联起来

5.同一战线

4.赞美对方

感觉型 “我没感觉有什么不同啊!”

听觉型“我听不出有什么特别!”

视觉型“我看不出有什么特别!”

3.将客人的表达和接收模式分类

在安全的前提下(充足),滁州房价走势最新消息。有其他替代品吗?

2 .有相似之处

1 .有修饰的外表—符合身份

(二)容易让人喜欢

(一)懂得双赢

三、职业谈判手的标志

3.男性、女性

2.好人、恶人

1.主谈者发言人观察者记录者

几种搭配选择的要点:

(五)谈判手搭配

2.服装:影响人的重要因素

1.地点:影响人的秘密因素

(四)地点、服装

6.谈判破裂,以终为始!

5.怎样获得最大支持?

4.如果谈不成,尽量不受现场的影响。

3. 目标要坚定,将要求上升到完整的利益, 2 .准备好“上中下”三策。

1 .首先要有建立假设的习惯,搞清楚对手想要什么

(三)目标位的确立

要点:细节往往才流露真实

(二)现场信息的收集

5) 注意建立人际网络。

4)情报价值就隐藏在占信息总量的 80%—90%的公众信息中。

CI箴言

3 )行业资料

2 )个人资料(声誉 、特点)

1 )价格数据库

关键点:深入研究对手, 2.注重竞争情报方面的积累

1.形成踏实的工作作风

(一)前期资料的收集

二、谈判前的准备

5.建筑行业原材料采购的注意事项

2) 缺乏成熟的文化

1)缺乏谈判常识

4.是什么阻碍了我们成为谈判高手?

3.什么是谈判?

3.什么是谈判?

1.地点:影响人的秘密因素

四、谈判高手情绪管理

责任编辑:一起吃果冻

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