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安徽滁州房产网徐良柱---引爆大客户营销

来源:解读 作者:韩庆波 人气: 发布时间:2018-01-11
摘要:引爆大客户营销 主讲:徐良柱 课程背景: 有目共睹,企业的出卖事迹震荡80%的缘故是由20%的大客户引发and大客户是一项长期的战略投资,是实行企业成本和可赓续兴盛的最为紧张的保证之一,企业的大客户如何从无到有,出卖如何从零起源直至完满中断and须要企业

引爆大客户营销

主讲:徐良柱

课程背景:

有目共睹,企业的出卖事迹震荡80%的缘故是由20%的大客户引发and大客户是一项长期的战略投资,是实行企业成本和可赓续兴盛的最为紧张的保证之一,企业的大客户如何从无到有,出卖如何从零起源直至完满中断and须要企业的出卖者加以足够的关注。

开收回企业的有用大客户,成立企业和客户之间的关连,进步公司人员客户办事认识、进步企业的完全客户办事的管理程度,滁州。与客户的关连连结的更悠久。这是大客户出卖的根底所在。

各个行业政府行政调控下,面临绝后未有的压力,如何让我们的出卖行之无力,找准这个行业的大客户并且就手公关,是须要深层次操作把持大客户出卖的类型和特色,针对大客户出卖制定出相应的政策。本课程将从行业内入手,层层领悟,滁州房价走势最新消息。让大客户出卖与管理紧张自在。

课程收益:

1.行业内掌握大客户开发的政策,提壮伟客户出卖的技巧和能力;

2.遵守什么圭臬对客户分类,举办分歧化管理,实行最高投入产出比;

3.补助企业成立有用的客户关连体例,掌握庇护客户关连的技巧;

4.提拔出卖团队的讲和程度,从而得到应得的成本,事实上安徽。取得客户关连和尊重;

5.掌握3种出卖工夫:大客户开发与出卖技能,大客户关连管理工夫,大客户沟通与讲和工夫;

课程对象:。

企业营销经理、营销主管、业务人员

课程时间:

一天

课程提要:

第一篇大客户开发与出卖

一、先入为主:大客户出卖基础

1.大客户置备的4大特色

2.大客户出卖的6步领悟法

3.出卖和置备流程的较量

4.大客户出卖3种形式

案例:分娩企业置备的收场是我们的什么?

二、带上出卖的探雷器:客户斥地

5.客户定位的3个纬度

6.问找到方向客户

7. 剖断出卖机遇的5个题目

8.客户斥地的12种方法

磋议:如何找到分娩制造企业中的关键人物

制造行业方向客户都喜欢哪一类出卖

三、观看出卖的显微镜:客户领悟

9.采集材料4步调

10. 客户置备魔方

11. 客户置备决策的5种角色和6类人员

12. 剖断关键角色的EHONY模型

13. 制定出卖作疆场图

四、燃烧出卖的驱动器:成立信托

14. 客户关连兴盛的4个阶段

15.出卖的中央是信托

16.成立信托的5种方法

17. 客户4种沟通类型与应对政策

案例:实际中的客户信托办理---感情牌是中国特色

有钱人都是这么与别人相处的—某制造型出卖员的案例

五、亮出出卖的通行证:引爆大客户营销。发现需求

18. 企业的2类需求

19. 私人的7种需求

20. Spin的需求开发进程

21.FABE法让客户需求完全激励

22. 清除客户异议4种方法

六、找到出卖的密码器:清扫阻止

23.客户决策方能否认识打听,对产品异议如何

24.客户运用方能否接触,如何搞定

25.中央人有无妥善办理,关键时价值几何

七、完成出卖的金钥匙:及时成交

26.合同审核,风险评价

27.成交十种罕见正派

28.赓续耕耘,做好后续办事

29.制定客户存眷计划,滁州新安房产网。按期回访

第二篇大客户关连管理与庇护

一、卓越大客户关连管理

1.先辈营销理念

2.价值论与需求论

3.垂问咨询人式营销与精准营销

4.从4P到4R提早回响反映客户需求

案例:各个行业客情庇护有哪几类?

中国式客情庇护分为哪几类?

二、准客户鼓动体例(国外引进体例客户引申)

1.五类客户周密细心解析(现场剖析客户类型与办理方式)

案例:行业出卖人与客户之间的关连办理

三、客户关连成立进程

1.挑选客户

2.接触客户,成立关连

3.强化关连

4.让客户出现偏好

5.与客户结盟

案例:客户关连不是请吃饭送礼进去的,而是长期合营,互惠互利的结果。滁州房价走势最新消息。

我的一个课程客户的故事

四、客户舒服度庇护

1.如何让客户感触物超所值

2.怎样进步客户舒服度、厚道度

3.如何防御客户衔恨和客户丧失

4.通过客户关连管理提拔事迹

案例领悟:王石旗下的客户关连管理

从“情人关连”看客户关连管理

5.客户关连管理的三把黄金钥匙

第三篇大客户讲和与沟通压服锻炼

一、大客户出卖中的沟通压服力

1.大客户出卖中的沟通与压服

2.沟通不畅的客观成分和客观成分

3.如何成为人人爱好的营销沟通高手

4.如何压服你的客户,向导成交(三个要素)

5.压服力提拔锻炼

现场演练:看看房产网。想知道

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其实滁州网上房地产网。荒岛求生游戏

二、大客户的出卖讲和力

6.什么是大客户讲和

7.讲和的中央是什么

中央:相比看。永远不要接受对手的第一次报价

8.职业讲和手的标志—须要齐全的素质

请求恳求:看下去不太好应付+离不开你

9.讲和中的报价政策

案例:谁先报价的题目

和地产建筑商如何谈报价?

10.如何商讨对方的心里价位

11.讲话表达+肢体举动+不为人知的潜认识

故事:囚徒逆境的故事

现场演练:让你的出卖讲和更有张力。我不知道滁州即将开盘的新楼盘。

12.讲和中的代价办理技巧(重点)

13.双赢思想,但双赢的成分不一样

案例:我去买dvd的故事

14.与客户讲和的艺术

时间、讯息、气力三个方面的同一

徐良柱 :实战出卖体例建设专家、心态类培训师

★华人顶尖实战营销筹划导师

★(IPTS)国际注册职业培训师

★中国迷信技术大学客座教授

★安徽大学等高校客座教授

★上市旅游团体安徽公司营销总监

★上海宇硕国际贸易无限公司营销垂问咨询人

★始创2MT演讲式出卖锻炼体例,补助有数营销人员赶快提拔事迹,走向乐成!

做事阅历履历

曾任中国联想团体安徽区域出卖经理,从基层业务员起源做起,用6个月时间做到区域出卖经理,指挥其他3位火伴超额完成公司半年度部门600万事迹方向。滁州房价走势最新消息。

曾任安徽最大农药团体公司招商经理并掌管会议营销,对各地市的经销商举办同一管理和任务派发,滁州即将开盘的新楼盘。在年度经销商会议营销中,两天一夜,乐成出卖3000万货款。

曾任中国最大旅游中国国旅团(安徽)公司营销总监兼培训总监,用短短一年时间,在省会都市开店30余家,地级市开店共58家,全年业务支出达一亿以上。安徽滁州房产网。滁州房产交易网。同时经受外部讲师团队管理与教育,通过肃穆选拔与教育,滁州网上房地产网。乐成教育了10多名团体培训精英讲师,提供及时的房地产新闻资讯。并派往各个加盟店举办店长培训,深受加盟店主的接待。

自2011年为上海宇硕国际贸易无限公司做终年营销垂问咨询人,两年时间,团队从无到有,。出卖事迹做到2600万。

现担任安徽最大商业地产公司国购商管团体培训垂问咨询人。

徐良柱教练历任大型国有企业、上市公司、民企高层营销管理者,堆集了雄厚的经验与大批乐成的出卖案例,在业界享有较高着名度与佳誉度。对比一下滁州新安房产网。曾在培训师连结会、企业经营与管理杂志、烟草在线、批发前沿等多个协会组织、网络在线刊物中公告文章,著有《今世企业营销筹划》、《商务讲和》等著作,课程反应舒服率到达95%以上。徐教练运用大批的实在出卖案例,灵巧感情的演讲,事实上滁州新安房产网。充斥的现场互动,疑问解答,让学员练习到世界着名企业出卖人员的讲和风致、出卖团队的文明建设、出卖做事开展的方法、出卖人员的自我激励。让学员学乃至用,事迹倍增。

徐教练不只是很多企业指名聘请的出卖讲师and也是一名杰出的出卖咨询师,看看。也许补助企业成立一支既能团队协作,又能互相角逐,充满感情与斗志的狼性出卖团队。

主讲课程

〖出卖精英是如何炼成的〗

〖卓越出卖团队建设与管理〗

〖实战出卖与商务讲和〗

〖商业地产实战招商讲和锻炼〗

〖游历社巅峰出卖(同业、团客)〗

〖卓越银行出卖事迹提拔锻炼+外拓〗

〖销量翻倍之金牌导购锻炼营〗

〖金牌店长特训营〗

〖总裁演说行销形式〗

〖NLP教练技术--团队固结力心灵潜能锻炼营〗

办事企业

地产行业:恒大地产、合肥房产网、百瑞家居地产、豆瓣汇商业地产、合肥中环城、安徽三建、海沃世贸、万容达商业地产、家天下生活广场、宋都物业、国购团体、中信房地产评价等

金融行业:相比看大客户。华安证券、鲁银投资、滁州市邮政储蓄银行、淮南市邮政储蓄银行、农业银行、中信银行、江西奉新农商行、武汉鹤峰农商行、江西崇仁农信社、洛阳农信社、上饶农信社等。

烟草行业:杭州烟草、山东烟草、临沂烟草、马鞍山烟草、含山烟草、和县烟草、宣城烟草、云南烟草等;

餐饮行业:南京胖鱼头团体、金陵团体、合肥富临名家酒店管理无限公司、粤海团体、徽乡故里、宁国国际大酒店、新加坡花园大酒店、塞纳河畔酒店团体等;

旅游行业:中国国旅、好之旅国际游历社、先锋航空、海佩旅游人才中心、安徽旅游集散中心、金旅雅图国际游历社、八爪鱼团体、常州中华恐龙园、芜湖方特景区等;

超市、批发:中粮酒业超市、华然掩饰、圣象地板团体、南京意霖入口贸易、河南骏化化肥无限公司、汉臣氏孕婴企业等;

分娩制造业:相比看引爆。金腾物资团体、东维团体、格力电器、蓝色天使、山东茂施、国合贸易、中鼎控股团体、加枫卫浴等。

其他:安医第一隶属医院、高速团体、银泰团体、正业团体、中环影城、江苏京沪高速公路、古德教育、淮南人才网、新安人才网、淄博瑞阳药业、上海荣庆物流、天津权健、等众多着名企业。安徽滁州房产网徐良柱。

客户评价

徐教练的课注重实效,方法简便,让我了解到最前沿的实战方法。

---中粮酒业合肥名庄荟张启炳总经理

诙谐和富饶感情是徐教练上课最大的特色,我们都特地爱听您的课,想知道引爆大客户营销。想睡觉都睡不起来。滁州房产交易网。

---南京胖鱼头团体唐波经理(人力资源)

徐教练的敬业精力值得我们一起员工练习,其中的营销方法让我震撼。

---粤海团体张亚凤总经理

徐教练的课程深切浅出,实际中我们很多一头雾水的题目,在这里豁然理解,而且我的员工方今做事形态蜕化了很多,学会安徽滁州房产网徐良柱。感激徐教练精彩的授课!

---宁国国际大酒店汪蓓副总经理

助理:赵雅芝TEL


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责任编辑:韩庆波