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12. 判断关键角色的EHONY模型

来源:喔如大白鲨 作者:蒙鹏 人气: 发布时间:2018-01-11
摘要:引爆政府大客户营销 主讲:徐良柱 课程背景: 有目共睹,企业的贩卖事迹摇动80%的缘故原由是由20%的政府大客户引发:政府大客户是一项长期的战略投资,是完成企业成本和可络续发扬的最为紧张的保证之一,企业的政府大客户如何从无到有,贩卖如何从零初步直至

引爆政府大客户营销

主讲:徐良柱

课程背景:

有目共睹,企业的贩卖事迹摇动80%的缘故原由是由20%的政府大客户引发:政府大客户是一项长期的战略投资,是完成企业成本和可络续发扬的最为紧张的保证之一,企业的政府大客户如何从无到有,贩卖如何从零初步直至完满解散:必要企业的贩卖者加以足够的关注。

开收回企业的有用政府大客户,扶植企业和客户之间的关连,进步公司人员客户办事认识、进步企业的合座客户办事的管理程度,与客户的关连维系的更恒久。听听判断关键角色的EHONY模型。这是政府大客户贩卖的底子所在。

各个行业政府行政调控下,面临史无前例的压力,如何让我们的贩卖行之无力,找准这个行业的政府大客户并且利市公关,滁州网上房地产网。是必要深层次支配政府大客户贩卖的类型和特色,针对政府大客户贩卖制定出相应的战术。本课程将从行业内入手,层层理解,让政府大客户贩卖与管理紧张自若。

课程收益:

1.行业内掌握政府大客户开发的战术,进步政府大客户贩卖的技巧和能力;

2.遵从什么法度典范对客户分类,举行不混合管理,完成最高投入产出比;

3.帮忙企业扶植有用的客户关连编制,对于安徽滁州房产网。掌握保护客户关连的技巧;

4.提升贩卖团队的构和程度,你知道12.。从而取得应得的成本,取得客户关连和尊重;

5.掌握3种贩卖技术:政府大客户开发与销售技术,政府大客户关连管理技术,滁州市区目前房价走势。政府大客户沟通与构和技术;

课程对象:

企业营销经理、营销主管、业务人员

课程时间:

一天

课程提要:

第一篇政府大客户开发与贩卖

一、先入为主:政府大客户贩卖基础

1.政府大客户购置的4大特色

2.政府大客户贩卖的6步理解法

3.贩卖和购置流程的角力较量争论

4.政府大客户贩卖3种形式

案例:临蓐企业购置的究竟?结果是我们的什么?

二、带上贩卖的探雷器:客户开垦

5.客户定位的3个纬度

6.问找到方向客户

7. 占定贩卖机缘的5个题目

8.客户开垦的12种方法

议论:如何找到临蓐制造企业中的关键人物

制造行业方向客户都喜欢哪一类贩卖

三、寓目贩卖的显微镜:想知道滁州房产网新开楼盘。客户理解

9.网罗材料4设施

10. 客户购置魔方

11. 客户购置决策的5种角色和6类人员

12. 占定关键角色的EHONY模型

13. 制定贩卖作疆场图

四、点火贩卖的驱动器:扶植信托

14. 客户关连发扬的4个阶段

15.贩卖的中心是信托

16.扶植信托的5种方法

17. 客户4种沟通类型与应对战术

案例:实际中的客户信托措置---感情牌是中国特色

有钱人都是这么与别人相处的—某制造型贩卖员的案例

五、亮出贩卖的通行证:发现需求

18. 企业的2类需求

19. 小我的7种需求

20. Spin的需求开发经过

21.FABE法让客户需求完全勉励

22. 摒除客户异议4种方法

六、找到贩卖的密码器:清扫波折

23.客户决策方能否清爽,对产品异议如何

24.客户行使方能否接触,你看判断。如何搞定

25.中央人有无妥善措置,想知道模型。关键时价值几何

七、完成贩卖的金钥匙:及时成交

26.合同审核,风险评价

27.成交十种罕见规定

28.络续耕耘,键角。做好后续办事

29.制定客户存眷计划,滁州房产交易网。按期回访

第二篇政府大客户关连管理与保护

一、卓越政府大客户关连管理

1.前辈营销理念

2.价值论与需求论

3.照拂式营销与精准营销

4.从4P到4R提早回响反映客户需求

案例:各个行业客情保护有哪几类?

中国式客情保护分为哪几类?

二、准客户推动编制(国外引进编制客户实行)

1.五类客户仔细解析(现场剖析客户类型与措置方式)

案例:
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行业贩卖人与客户之间的关连措置

三、客户关连扶植经过

1.挑选客户

2.接触客户,扶植关连

3.强化关连

4.让客户孕育发生偏好

5.与客户结盟

案例:客户关连不是请吃饭送礼进去的,而是长期互助,ehony。互惠互利的结果。

我的一个课程客户的故事

四、客户自得餍足度保护

1.如何让客户感想物超所值

2.怎样进步客户自得餍足度、厚道度

3.如何抗御客户怨言和客户丧失

4.通过客户关连管理提升事迹

案例理解:王石旗下的客户关连管理

从“情人关连”看客户关连管理

5.客户关连管理的三把黄金钥匙

第三篇政府大客户构和与沟通压服教练

一、政府大客户贩卖中的沟通压服力

1.政府大客户贩卖中的沟通与压服

2.沟通不畅的客观身分和客观身分

3.如何成为人人喜好的营销沟通高手

4.如何压服你的客户,诱导成交(三个要素)

5.压服力提升教练

现场演练:荒岛求生游戏

二、政府大客户的贩卖构和力

6.什么是政府大客户构和

7.构和的中心是什么

中心:永远不要接受对手的第一次报价

8.职业构和手的标志—必要完全的素质

请求:看下去不太好应付+离不开你

9.构和中的报价战术

案例:谁先报价的题目

和地产建筑商如何谈报价?

10.如何研讨议论对方的心里价位

11.说话表达+肢体作为+不为人知的潜认识

故事:囚徒逆境的故事

现场演练:让你的贩卖构和更有张力。

12.构和中的代价措置技巧(重点)

13.双赢思想,对于滁州新安房产网。但双赢的成分不一样

案例:我去买dvd的故事

14.与客户构和的艺术

时间、讯息、气力三个方面的同一

徐良柱 :关键。实战贩卖编制建设专家、心态类培训师

★华人顶尖实战营销计划导师

★(IPTS)国际注册职业培训师

★中国迷信技术大学客座教授

★安徽大学等高校客座教授

★上市旅游团体安徽公司营销总监

★上海宇硕国际贸易无限公司营销照拂

★开创2MT演讲式贩卖教练编制,帮忙有数营销人员急迅提升事迹,走向告捷!

事情阅历

曾任中国联想团体安徽区域贩卖经理,从基层业务员初步做起,用6个月时间做到区域贩卖经理,携带其他3位朋侪超额完成公司半年度部门600万事迹方向。

曾任安徽最大农药团体公司招商经理并刻意会议营销,对各地市的经销商举行同一管理和任务派发,在年度经销商会议营销中,两天一夜,告捷贩卖3000万货款。

曾任中国最大旅游中国国旅团(安徽)公司营销总监兼培训总监,你知道滁州市区目前房价走势。用短短一年时间,在省会都市开店30余家,学会安徽滁州房产网。地级市开店共58家,全年交易支出达一亿以上。同时担当外部讲师团队管理与培育种植扶助,通过严苛选拔与培育种植扶助,告捷培育种植扶助了10多名团体培训精英讲师,并派往各个加盟店举行店长培训,我不知道滁州市房产交易网。深受加盟店主的接待。

自2011年为上海宇硕国际贸易无限公司做终年营销照拂,两年时间,团队从无到有,对于判断关键角色的EHONY模型。贩卖事迹做到2600万。

现担任安徽最大商业地产公司国购商管团体培训照拂。

徐良柱教授历任大型国有企业、上市公司、民企高层营销管理者,堆集了富厚的经验与大宗告捷的贩卖案例,在业界享有较高着名度与佳誉度。曾在培训师连结会、企业经营与管理杂志、烟草在线、批发前沿等多个协会组织、网络在线刊物中发布文章,滁州市房产交易网。著有《当代企业营销计划》、《商务构和》等著作,课程反应自得餍足率抵达95%以上。徐教授行使大宗的的确贩卖案例,活跃情绪的演讲,弥漫的现场互动,疑义解答,让学员进修到世界着名企业贩卖人员的构和气概、贩卖团队的文明建设、贩卖事情开展的方法、贩卖人员的自我激励。让学员学以至用,事迹倍增。

徐教授不单是很多企业指名聘请的贩卖讲师:也是一名优秀的贩卖咨询师,滁州网上房地产官网。可以或许帮忙企业扶植一支既能团队协作,又能互相角逐,充满情绪与斗志的狼性贩卖团队。

主讲课程

〖引爆政府政府大客户营销〗

〖贩卖精英是如何炼成的〗

〖卓越贩卖团队建设与管理〗

〖实战贩卖与商务构和〗

〖商业地产实战招商构和教练〗

〖观光社巅峰贩卖(同业、团客)〗

〖销量翻倍之金牌导购教练营〗

〖金牌店长特训营〗

〖总裁演说行销形式〗

〖NLP教练技术--团队凝集力心灵潜能教练营〗

办事企业

金融行业:华安证券、滁州市邮政储蓄银行、淮南市邮政储蓄银行、农业银行、中信银行等。

烟草行业:杭州烟草、山东烟草、临沂烟草、马鞍山烟草、含山烟草、和县烟草、宣城烟草、云南烟草等;

地产行业:恒大地产、合肥房产网、百瑞家居地产、豆瓣汇商业地产、合肥中环城、安徽三建、海沃世贸、万容达商业地产、家天下生活广场、宋都物业、国购团体、中信房地产评价等

餐饮行业:南京胖鱼头团体、金陵团体、合肥富临名家酒店管理无限公司、粤海团体、徽乡故里、宁国国际大酒店、新加坡花园大酒店、塞纳河畔酒店团体等;

旅游行业:中国国旅、好之旅国际观光社、先锋航空、海佩旅游人才中心、安徽旅游集散中心、金旅雅图国际观光社、八爪鱼团体、常州中华恐龙园等;

超市、连锁业:中粮酒业超市、银泰团体、正业团体、华然化妆、南京意霖入口贸易、鲁银投资、中环影城等;

临蓐制造业:金腾物资团体、东维团体、格力电器、蓝色天使、山东茂施、国合贸易、中鼎控股团体等。角色。

其他:安医第一从属医院、高速团体、古德教育、淮南人才网、新安人才网等众多着名企业。

客户评价

徐教授的课珍视实效,方法纯洁,让我了解到最前沿的实战方法。

---中粮酒业合肥名庄荟张启炳总经理

诙谐和富饶情绪是徐教授上课最大的特色,12.。我们都极度爱听您的课,想睡觉都睡不起来。

---南京胖鱼头团体唐波经理(人力资源)

徐教授的敬业元气?心灵值得我们整个员工进修,其中的营销方法让我震撼。

---粤海团体张亚凤总经理

徐教授的课程深刻浅出,实际中我们很多一头雾水的题目,在这里豁然理解,而且我的员工当今事情形态转移了很多,感动徐教授精彩的授课!

---宁国国际大酒店汪蓓副总经理

助理:赵雅芝TEL:想知道安徽滁州房产网。

责任编辑:蒙鹏

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